LOS ESPAÑOLES

– Tendrá que tomar en cuenta los particularismos regionales (Cataluña, País Vasco, Andalucía…).

– En Mexico el tuteo se utiliza muy rápidamente, en España se utiliza pero las reglas para utilizarlo son muy sutiles.

– Se utiliza muchos los títulos que sean universitarios o otros.

– Las comunicaciones en la empresa son limitadas: puertas cerradas, pocos trabajos en grupo, pocas reuniones.

– Las reuniones son sitios donde hay discusiones y debates.

– Los españoles toman su tiempo para establecer un contacto y una relación durable.

– El modo de organización es tradicional burocrático y centralizado.

– Las redes esenciales son los lazos de la familia y personales o sea redes informales que oexisten con estructuras jerárquicas formales.

– La relación personal y la confianza son las bases de las relaciones interpersonales.

– El problema no es de tomar una decisión sino de meter la en aplicación.

– La falta de planificación explica que el oportunismo sea más importante que la previsión.

– Las empresas españolas son muy jerárquicas y las estructuras son familiares.

– Los españoles son orgullosos, nacionalistas y susceptibles.

– Para negociar en España tendrá que regatear.

– En general las empresas españolas son pequeñas y familiares.

– Peso muy importante de las instituciones y de los circuitos administrativos en los negocios.

– El tiempo para la toma de decisiones puede ser muy grande.

– La imagen y el prestigio es muy importante para el ejecutivo español.

– El respecto las demoras y de las citas son variables.

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